콜드 콜을 방해하는 기대를 중지합니다.
판매 압력은 강력한 위협입니다.그리고 그것은 모든 모양, 크기, 맛이 있습니다.판매를 기대하며 대화를 시작하는 것은 대화 전체에 부담을 줍니다.이것은 일반적으로 좋은 결과를 다낭에코걸 만들지 않습니다.일반적으로 압력, 저항 및 장력을 트리거합니다.
사람들은 영업에 집중하는 전화를 너무 많이 받아서 영업 상담에 전혀 방어적으로 대응합니다.콜드 콜을 하는 동안 기대감을 표출할 수 있다면 영업 압박에 따른 근본적인 긴장감을 분산시킬 수 있습니다.그리고 여러분은 다른 사람들이 여러분과 대화하는 것을 얼마나 자주 환영할지 놀랄 것입니다.
우리 대부분은 우리의 제품이나 서비스가 다른 사람들을 도울 수 있다고 진심으로 믿고 있기 때문에 잠재 고객의 프로필에 맞는 사람이라면 누구나 우리가 제공해야 할 것을 사야 한다고 생각합니다.영업 교육에서 가장 먼저 배우는 것 중 하나 아닙니까?
하지만 이것은 콜드 콜에 관한 한 재앙의 레시피입니다.누군가가 관심을 가질 것이라고 가정하고 전화를 걸면, 우리는 자동적으로 기대에 부응하게 됩니다.아무리 위장을 잘해도 판매에 대한 기대는 자연의 흐름을 차단합니다.