전통적인 관점에서 볼 때 콜드 콜 대화는 지속적으로 판매로 이어져야 합니다.우리는 오직 하나의 길만 따라왔고, 그것은 “예”를 얻는 것입니다.
이것이 우리의 언어와 에너지가 정지된 것처럼 느껴지는 이유입니다.우리는 진정성이 없으며, 상대방에게 그들이 서 있는 위치에 대한 진실을 말해달라고 초대하지 않습니다.
영업에 콜드 콜을 강요하지 않고 긴장을 풀고 중단해야 하는 네 가지 강력한 이유는 다음과 같습니다.
우리가 “앞으로의 에너지 모멘텀”을 가지고 있을 때, 다른 사람들은 압박감을 느낍니다.
대부분의 꽁머니토토 콜드 콜은 잠재 고객이 “전진 에너지 모멘텀”을 많이 느끼는 순간 중단됩니다.그것은 압박감을 주기 때문입니다.아무도 조금이라도 조종당하는 것을 좋아하지 않습니다. 그리고 그것이 바로 압박감입니다.
판매 압력은 모든 모양, 크기 및 맛을 제공하는 강력한 위협 요소입니다.판매를 기대하면서 냉정하게 전화를 걸면 대화 전체가 압박을 받게 됩니다.이것은 일반적으로 좋은 결과를 만들지 않습니다.그것은 저항과 긴장을 유발합니다.
판매에 대한 기대가 정상적인 대화의 흐름을 차단합니다.
우리 대부분은 우리의 제품이나 서비스가…