Greg Wintereg DDS, 파트너 추가

Greg Wintereg DDS, 파트너 추가

(2부 제1부: 치과 진료에 치과 의사 협회 추가)

동료들을 논할 때, 개인 실무에서 13년 동안 트레이너/컨설턴트만큼 가까운 사람들이 내게 한 가지 엄격한 규칙을 가르쳐 주었다. 즉, 이 협력 사업을 하는 데는 분명 옳고 그른 방법이 있다는 것이다. 매주, 나는 그들이 지금 그들의 사무실에 치과 의사가 필요하다고 느끼거나 미래에 대한 아이디어를 즐기고 있다고 느끼는 대학들의 질문에 대답한다.

치과 관련자를 추가할 때 고려해야 할 여러 가지 다른 요인들이 있지만, 다음과 같은 몇 가지 주요 요인들이 있다.

1.동료를 언제 구해야 하는가?

2.보상을 어떻게 구성하시겠습니까?

3.하나를 찾는 가장 좋은 방법은?

4.면접 시 다루어야 할 중요한 포인트는 무엇인가?

5.그것들을 어떻게 실천에 접목시킬 것인가?

맨 위에서 시작합시다. 너는 언제 동료를 구해야 하니?

비록 이것이 가장 중요한 질문일지라도, 그것은 내가 가장 많이 한 오류를 보는 곳이기도 하다. 당신이 적당히 잘 지내고 있다고 가정해 보자. 아직 일정상 약간의 빈자리가 남아 있고, 한 달에 10명 정도의 새 환자를 받는다고 하자. 당신은 당신의 시간을 늘리고 더 생산적이 되기 위해 동료들을 데려오기로 결정한다. 그 추론은 당신이 당신의 환자에게 더 많은 시간을 추가하고 더 많은 치료 기회를 제공하는 것으로 들리는 것 같지만 이것은 거의 효과가 없다. 새로운 환자들은 마법처럼 나타나지 않는다. 그 동료는 비생산적이고 불행하다. 당신은 a) 그 또는 그녀의 이사를 허락하거나 b) 당신의 스케줄에서 일을 시작함으로써 그 동료가 더 바쁘거나 더 행복해지도록 한다. 순결과는 이익이 적고 문제가 있다. 즉, “어떻게 하면 동료들을 바쁘게 할 수 있을까?”

이 시나리오에서 사무실은 관계자를 추가하는 것을 정당화할 수 있는 위치에 있지 않았다. 이에 따라 다음과 같은 의문이 제기된다. “적절한 시기”가 언제인지 어떻게 알 수 있을까? 이 질문에 답하려면 스스로에게 다음과 같이 물어보십시오.

a)실습이 증가하고 있는가(또는 지금까지 성장하여 “최대”가 된 것처럼 보입니까?

b)효율적으로 일정이 잡히나?

c)당신의 사업은 수익성이 있는가?

d)일정이 비교적 꽉 찼는가?

위의 모든 것에 대해 “예”라고 대답했다면, 지금이 아마 동료를 추가하기에 좋은 때일 것이다.

내가 이 시나리오를 주겠다. 당신의 연습은 현재보다 더 많은 환자를 수용할 수 없을 정도로 급속히(또는 꾸준히) 확대되었다. 너는 효율적으로 운영되고 있고 사무실은 수익성이 있다. 더 많은 사람들이 보이지 않을 뿐이고 몇 주 전에 미리 예약하기 시작한다. 지금은 세 가지 목적을 위해 그 동료를 추가할 때다.

1) 환자에게 보다 빠르고 효율적인 서비스를 제공하기 위해

2) 하고 싶은 일의 종류에 집중할 수 있도록 스케줄을 가볍게 하기 위해

3) 실무 생산성 향상

나의 연습이 위와 같은 상황이었다면, 나는 거기서 출발하여 굴리기 위해 아마도 일주일에 1~2일 정도 동료 하나를 추가하는 것을 볼 것이다.

현실적인 관점에서, 나는 또한 내가 얼마나 많은 차트를 가지고 있는지 살펴보곤 했다. 내 경험상 1,000개의 차트를 효율적으로 다루면 잠재적으로 의사와 위생사의 생산성을 유지할 수 있다. 또한, 한 명의 위생사와 한 명의 의사 비율을 유지하는 것이 가장 효과적일 것으로 보인다. 만약 당신이 이미 2명의 상근 위생사가 있다면, 당신은 지금 동료가 필요할 것이다. 그러나 위의 다른 사항들도 고려해야 한다.

사업 생존은 무한히 확장과 연결되어 있다. 사무실이 잘 운영된다면(적어도 조금씩 확장되고 있다는 뜻일 것이다), 더 이상 직접 생산하지 못하고 동료가 필요한 시대가 올 것이다. 협력사가 필요한 생산 수준은 당신의 연습 스타일, 수수료, 당신이 하는 치과 의사 유형 등을 기준으로 할 것이다.

MGE에서 우리는 당신이 개인적으로 처리할 수 있는 것보다 더 많은 일이 있을 때, 그리고 환자들이 일정에 너무 많이 밀려 있을 때, 당신이 동료들을 얻는 것을 제안한다. 얼마나 오래 기다려야 그들이 기다릴 수 있을까? 비록 이것이 궁극적으로 당신의 결정이지만, 2주 이상은 안 될 것이다. 너무 오래 기다리는 것은 좋은 서비스가 아니다!

관계자를 추가해야 하는지 여부를 결정할 때 위에서 묻는 질문 중 하나가 확장에 대해 물었다. 얼마나 확장이 필요하십니까? 시작하기 위해, 당신은 자신을 부양할 수 있는 충분한 새로운 환자를 얻고 있는가? 몇 개 받아야 해? 이것은 연습 방법에 따라 크게 달라지지만, 나는 당신에게 다음과 같은 기본적인 공식을 주겠다.

a.전체 활성 차트 수 가져오기

b.다중으로 20% 증가

c.b”를 12로 나누십시오(연간 월).

d.위의 “c”의 수치는 연습의 건강을 유지하기 위해 매달 받아야 하는 최소의 신규 환자 수를 제공한다. 이것은 단지 당신을 지속시키기 위한 것이라는 것을 명심해라. 관계자를 추가하려면 반드시 이 숫자를 초과해야 할 것이다.

예: Smith 박사는 1200개의 활성 차트를 가지고 있다. 이것의 20%는 240. 240을 12로 나누면 20이다. 건강한 관행을 유지하기 위해 스미스 박사는 매달 적어도 20명의 새로운 환자를 받아야 한다.

이 공식은 다음과 같은 몇 가지 조건이 존재한다고 가정한다.

a)신규환자는 진료비용이 있다.

b)의사는 치료제 발표 및 수용에 관한 한(생산 및 수집에 반영되는) 허용 가능한 기술 수준을 가지고 있다.

만약 당신이 동료를 원한다면, 나는 당신이 이 20% 요소를 훨씬 초과하기를 추천하고 싶다. 여기서 “MGE New Patient Workshop”은 협력자를 원하든 원하지 않든 도움이 된다. 더 많은 서비스 수수료(Pay-proved for-service)를 통해 귀하의 업무를 건강하게 유지하거나, 확장하거나, 관계자를 추가할 수 있도록 하려면 “New Patient Workshop”을 사용하십시오.

재테크

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